راهكارهای موفقیت كارآفرینان

ثبات

ثبات، امنیت شغلی و تضمین اهداف، از خواسته‌های هر كارآفرین است. ترس از عدم موفقیت در معاملات تجاری به دلیل ابهام در روند اجرای طرح‌ها و فقدان برنامه‌ای كامل است. اصولا افراد از مسائلی می‌ترسند كه هیچ‌گونه شناختی نسبت به آنان ندارند. برای پیشگیری از چنین مسائلی باید با برنامه و محتاط پیش رفت. نوسان‌های تجاری را درنظر بگیرید، نسبت به تضمین سود خود از هر معامله تجاری مطمئن شوید و به اندازه تقاضا و نیاز مخاطبان، محصولات مورد نیاز را عرضه كنید.

موضوع قابل بحث دیگر اطمینان از زمان آغاز اجرای طرح‌های تجاری و آمادگی خود كارآفرین است. تشخیص زمان مناسب تنها برعهده خودتان است، كسی به غیر از شما نمی‌تواند از صحت و مهارت كافی برای این كار مطمئن شود. به سرمایه و مسائل جانبی تجارت زیاد توجه نكنید. آنچه در تجارت اهمیت ویژه‌ای دارد، تفكر، دانش، مهارت و خلاقیت شما است كه از هرارتباط و موقعیت، فرصتی طلایی برای تجارت بسازید.

استفاده از تجربه‌ها و مشاوره‌های افراد باتجربه نیز می‌تواند تاحدی شما را در این روند یاری كند. زمانی به ثبات كامل می‌رسید كه با برنامه‌ای همه جانبه نبض بازارهای تجاری را در دست بگیرید و معاملات را پیش‌بینی كنید. این كار مستلزم مهارت، تجربه و دانش بسیار بالا در زمینه تجارت و نوسان‌های تجاری است. برخی از افراد سرمایه و تیم مشاوره را بهترین ابزار تجارت می‌دانند، گروهی دیگر به خطرپذیری، طرح و تحلیل موقعیت بازار می‌اندیشند. همیشه گروه دوم در این عرصه موفق‌ترند، زیرا با استفاده از طرح و برنامه‌ای كامل و قدرت اندیشه، تمام ابعاد تجارت را درنظر می‌گیرند و با هرگام به موفقیت نزدیك‌تر می‌شوند.

آغاز فعالیت تجاری

قطعا هركاری با خطرپذیری و موانع زیادی آغازمی‌شود. اما نكته قابل تامل در این روند، اطمینان از موفقیت و تلاش شما است كه ادامه مسیر را آسان‌تر می‌كند. تمامی طرح‌ها و تئوری‌ها تا زمانی كه خودتان شخصا آن‌ها را به اجرا درنیاورید، ارزشی ندارند. تجربه و موفقیت زمانی حاصل می‌شود كه مستقیما وارد عمل شوید و با بازنگری و مطالعه دقیق طرح‌ها از صحت آن‌ها اطمینان حاصل كنید. باید دقیقا بدانید كه چه مهارت و استعدادی دارید و چه كالایی را می‌خواهید به فروش برسانید.

چگونه مخاطبان و مشتریان بیشتری جذب كنیم؟

پاسخ به این سوال به عوامل زیادی بستگی دارد. چه شغلی و چه ویژگی‌هایی دارید؟ به طوركلی اگر عامل توزیع كالایی هستید، مخاطب هنگاهی مجذوب می‌شود كه شرایط زیر را داشته باشید:

تفاوت و تمایز

همیشه احتمال فروش بیشتر با فروشندگانی است كه مكان تجاری ایده‌ال، محصولی متفاوت و قیمتی مناسب داشته باشند. مخاطب همیشه به دنبال تازگی و تغییر و تحول است. طراحی داخلی مكان تجاری نیزعامل مهمی است.

ارتباط

همیشه اخلاق در تجارت حرف اول را می‌زند، اغلب بزرگان این حرفه نیمی از موفقیت خود را مدیون ارتباط‌های موثر خود هستند. خصوصا در اولین برخوردهای تجاری همیشه طرفی پیروز است كه به واسطه ارتباطی تاثیرگذار مخاطب بیشتری جذب كند.

مسئولیت

مسئولیت‌پذیری و احساس وجدان كاری، از امتیازهای ویژه كارآفرینان و مدیران است. هرچه این حس درفردی بیشتر باشد، دایره وظایف و اختیاراتش نیز افزایش می‌یابد. اما مسئولیت به دو بخش كاری و اجتماعی تقسیم می‌شود. مسئولیت‌كاری به وظایف و اجرای قوانینی گفته می‌شود كه فرد دربرابر شركت و سازمان دارد. اما مسئولیت اجتماعی دربرابر مخاطبان و مشتریانی است كه به واسطه خود شخص و كیفیت محصولات به وجود آمده است، و فرد موظف است تا رضایت و اطمینان مخاطبان محصولاتش را جلب كند و به آن‌ها خدمات مطلوبی ارائه دهد.

رقابت

شاید درنگاه اول رقابت به معنای حذف حریفان از بازارتجارت و به برتری رسیدن باشد. ولی اگر از زاویه دیگر بنگریم، رقابت نه تنها موجب پیشرفت درکیفیت کالاها و برنامه‌ریزی‌ها می‌شود، بلکه نگرش شما را ارتقا می‌دهد. رقابت در واقع خطی است موازی هدف، که برای رسیدن به محصول و آمادگی بهتر، شما را به تلاش و تكاپو می‌كشاند.

ترجمه: سیدرسول میرزایی موسوی